Ролевые тренировки требуют времени
Руководителю приходится отдельно готовить ситуацию и проводить тренировку с каждым сотрудником. Регулярной практики на всю команду не хватает.
Тренажёр переговоров для команд продаж
Переговоры с важным клиентом — не место для тренировки
Проверьте аргументы и готовность менеджера до встречи с клиентом.
«Спарринг» готовит менеджеров к сложным переговорам с сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами. Руководитель видит результат, не проводя каждую тренировку лично.
Проблема
Пока подготовка держится на руководителе, команда тренируется от случая к случаю
Совместные встречи помогают только одному
Руководитель подключается к важным переговорам, но такой подход невозможно распространить на всю команду.
Общие тренинги не показывают готовность
Менеджеры получают знания, но на одинаковые возражения отвечают по-разному. Ошибки становятся заметны уже на встрече с клиентом.
Менеджер снижает цену или теряет инициативу ещё до того, как руководитель узнаёт о проблеме.
«Спарринг» помогает увидеть слабые места до встречи с клиентом.
Как работает «Спарринг»
Переговоры можно пройти до того, как они состоятся
Ситуация
Менеджер получает клиента, коммерческую цель, ограничения и уровень сложности.
Переговоры
Виртуальный клиент задаёт неудобные вопросы, возражает и проверяет аргументы менеджера.
Оценка
Система фиксирует сильные решения, ошибки и моменты, в которых менеджер потерял инициативу.
Новая попытка
Менеджер меняет подход и проходит ситуацию повторно — до встречи с клиентом.
СитуацияФедеральная сеть
ЦельЗащитить цену и согласовать условия входа
УсловиеКонкурент предлагает более низкую цену
Клиент
«Ваш конкурент предлагает дешевле и готов дать дополнительный бонус. Почему я должен выбрать вас?»
Менеджер отвечает своими словами и получает оценку сразу после диалога.
Что оценивает «Спарринг»
Сила аргументации
Ценовое давление
Ответы на возражения
Сохранение инициативы
Следующий шаг
Система показывает, какие решения сработали, что ослабило позицию менеджера и что изменить в следующей попытке.
Что получает бизнес
Больше подготовленных менеджеров. Меньше нагрузки на руководителя.
Подготовка до встречи
Слабые аргументы и неподготовленные ответы становятся видны раньше, чем их увидит клиент.
Практика для всей команды
Каждый сотрудник может тренироваться регулярно, не дожидаясь свободного времени руководителя.
Контроль готовности
Руководитель видит, кто снижает цену при первом давлении, какие возражения останавливают менеджеров и какие ситуации нужно пройти повторно.
Меньше повторяющейся работы
Большую часть ролевых тренировок проводит «Спарринг». Руководитель подключается только там, где сотруднику действительно нужна помощь.
Рассчитайте экономию времени и денег
Укажите размер команды, частоту и продолжительность тренировок. Калькулятор покажет, сколько времени руководитель тратит сейчас и сколько сможет освободить со «Спаррингом».
Провести лично
40часов в месяц
Посмотреть результаты
10часов в месяц
Освобождается
30часов в месяц
Стоимость личных тренировок
120 000рублей в месяц
Стоимость просмотра
30 000рублей в месяц
Потенциальная экономия за год
1 080 000 ₽90 000 ₽ в месяц
40 часов − 10 часов = 30 часов. 30 часов × 3 000 ₽ = 90 000 ₽ в месяц.
Расчёт показывает стоимость высвобождённого времени руководителя. Фактический эффект зависит от процесса подготовки менеджеров в компании.
Сценарии
Не учебные примеры. Реальные коммерческие ситуации.
Выберите знакомую ситуацию — увидите задачу менеджера, позицию клиента и сможете сразу перейти к демо-сценарию.
Федеральная сеть
Изменение цены, вход в сеть, расширение ассортимента, объёмы, условия поставки и совместное продвижение.
Задача менеджераЗащитить цену и согласовать условия входа
Клиент«Конкурент предлагает дешевле и готов дать дополнительный бонус. Почему я должен выбрать вас?»
20+
«Спарринг» создан на основе 20+ лет практики в продажах и трейд-маркетинге FMCG.
В сценариях учтён опыт переговоров и управления коммерческими командами в P&G, Pernod Ricard и Unilever.
Демонстрация
Оцените «Спарринг» не по презентации, а в работе
За 30 минут вы увидите тренировку на ситуации вашей команды, получите пример оценки менеджера и расчёт времени, которое «Спарринг» может освободить руководителю.
Сначала продукт. Потом разговор о запуске.
- Выберем одну реальную ситуацию вашей команды.
- Покажем тренировку и оценку ответов менеджера.
- Рассчитаем, сколько времени руководителя можно освободить.